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华颂陈建京:得客厅得天下 打造“有故事”的家具_北京悦世金典科贸广东11选5

发布时间:2014-09-14 作者:悦世金典--北京办公家具定制
内容导读:【背景】9月3日,第32届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕,来自全国各地1245参展企业齐聚莞城,争奇斗艳,各出“揽客”高招。与此同时,焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发,随即被企业巨头、经

    【背景】9月3日,第32届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕,来自全国各地1245参展企业齐聚莞城,争奇斗艳,各出“揽客”高招。与此同时,焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发,随即被企业巨头、经销商“哄抢一空”。客厅是城市旅者的心灵港湾,是现代人生活品味的“镜子”,娱乐休闲的“小型游乐场”。随着“穿越剧”、“复古风”的盛行,高端大气上档次新古典家具也成为了青年一代的“新宠”面对日渐壮大的80、90后消费主力军,传统的中式家具企业如何利用客厅文化这面旗帜,打造对年轻市场有影响力的家具系列?如何在传统与创新,简约与设计,奢华与经济中取得平衡点呢?展会期间,焦点家居记者采访了华颂家具集团副董事长陈建京。



 

       【采访对象】广东华颂家具集团副董事长 陈建京

  【采访地点】东莞家具展

 

  【焦点家居】:华颂集团这次参展了什么新品,可以给我们介绍一下吗?

  【华颂陈建京】:我们参展的新品主要是针对檀颂系列,“和系列”和“意系列”的产品完善和改进,构成了我们的新品。

    【焦点家居】:今年焦点家居也推出了《客厅文化白皮书》,收集到了不少有趣的数据;同时,我们也发现,消费者对于客厅产品的功能性要求在逐渐的提高,华颂在这方面有没有做哪些改进去满足消费者的需求?

       【华颂陈建京】:说到功能性,我就讲一点,从去年开始,我们就和中南林业大学合作共建博士后工作站,包括现在也有好几个项目在运营;包括功能性,人体工程学等等;其实我们也是希望通过这样的合作,能够更满足现代人的要求,做更多更符合市场需求的产品,而不仅仅是重复别人的东西。我们早期推出檀颂的“和系列”早期的时候,产品定位不是非常地完善,我们这次重新打造和推出,就把产品的设计做得更加符合现代消费人群的消费能力和空间尺寸,对于80后、90后的消费人群购买力,比较符合他们的设计要求。

  【焦点家居】:您觉得80、90后跟老一辈在家居的需求方面有什么不同?他们对于对于中国风家具的需求怎么样?

  【华颂陈建京】:非常大。随着国力增强和消费能力的增强,中国人毕竟有自己的文化,发展到一定程度的时候,中式家具和新中式家具都是从中国文化传承下来的东西,除了追求传统文化之外,现在80、90后讲究美感,再讲究它的舒适性,要把设计融入其中。


  【焦点家居】:可以具体说一下怎么把中国风和现代元素相融合,可以举一些设计案例吗?

  【华颂陈建京】:从形体上来说,我们突破原来传统中式家具比较简洁一些,线条流畅,避免繁琐。在坐的舒服感方面需要改进。新中式有一些图形的改变,比如现在比较流行的祥云,又比如最近推出一系列的牡丹图案,这种图案又简洁不复杂,年轻人会非常喜欢。

  【焦点家居】:针对80、90后这部分人群,在推广和营销方面,你们是否会做一些调整?

  【华颂陈建京】:针对新的消费主力群体,特别是80、90后这样一个主力消费群,从设计上的形、体的舒服感以及尺寸,现代80、90后从购买房到家具,住房的面积相对来说不会太大,这点需要从你针对的群体,开始研究你的消费群体定位,这个非常重要。

  【焦点家居】:现在设计一些家具也会比较考虑户型?

  【华颂陈建京】:对,现在的房子一般是在120平米以下,是一个主力购房的标准。

  【焦点家居】:相对来说家具就会小一点?

  【华颂陈建京】:对,但也不能是单纯的小,要符合整个房子的体形的设计。


    【焦点家居】:一提到中国家具设计,似乎说不出什么特别拿得出手,您如何看待这一问题?

       【华颂陈建京】:其实就拿我们自身来说,我们每个系列都专门有一个创作团队在设计和创作,这块也一直是我们企业投入的重点,包括对于产品的研发等等方面;而对于整个行业而言,并不是说所有的企业都愿意在这方面投入;因为他的回报很慢,回报率也很低;只有有前瞻性的企业,或者说愿意肩负起这个行业使命的企业可能会愿意去做这样的事情;因为它的前期投入确实比较高,你能得到的东西也并不是一两年就能看到。这也是为什么有些小企业愿意去花费一定的代价去抄袭别人的产品;但实际上在我看来,与其铤而走险去抄袭,不如多投入去做市场的研发或者调研,真真正正了解消费者的需求,这样才能够让你的企业走的更长远。

       【焦点家居】:最近看到不少的家具企业都推出电子商城,你们在这方面有没有考虑?

  【华颂陈建京】:整个电商行业从马云开始,十多年前通过网络来卖货,当时大家觉得网络卖货不靠谱,包括在几年前,我们自己通过网络卖家具的时候,很多也觉得不靠谱,但是结果发现增长非常快,因为现在的人的生活习惯的改变,我们整个生活已经在互联网化,我们随时离不开手机,针对新的消费群体,我们肯定要推出他们感兴趣的资讯。除了我们原有的专卖店的建设和发展之外,我们在电商这个渠道的发展也是很着重去做的。在三年前我们就已经开始建立了电子商务,当时有十几个人的团队在做了。今年初,我们公司集团又把电子商务这一块作为重点发展部门去规划,我们现在将近有二十个人的团队,针对网络,大数据时代,去推广我们的产品。


  【焦点家居】:刚刚说到客厅文化白皮书,是焦点家居推出的一个项目,您怎么看待客厅文化这个概念,您认为它包含哪些内容?

  【华颂陈建京】:我们从古代到现代都有客厅文化,如何去挖掘客厅文化的内涵,这是很重要的。我们中国人比较好客,都会喜欢邀请朋友到自己家里来做客,客厅显得尤为重要。我们最早从业的时候,就是做客厅文化这一块的,主要是针对沙发,随着我们不断地去挖掘,我们在推一个新系列的时候,我们把整个客厅定位非常重要的区位,可以讲你的一个系列产品是否成功,得客厅者得天下,我们是这样定位的,每个消费者在用家具的时候,第一个选择的就是客厅的家具,确定了客厅家具的风格,就是确定了整个家庭要买的家具风格。我们希望,中国文化元素都会融入到你的家具,让任何一件家具都有根可循,有故事可以说,有文化可以提炼。

  【焦点家居】:2014年已经走过了3/4了,您怎么评价今年的家具市场形势呢?

  【华颂陈建京】:家具市场形势总体是乐观的,但是也看到了这个市场不是非常景气的方面,这个还是取决于每个品牌,每个产品的定位,我们听到市场不好了,做一些比较低端的,或者是产品缺乏竞争力的品牌,他们在市场走得不是很好,我们作为定位比较高的品牌,我们在产品工艺方面做得非常到位,在品牌宣传方面做得比较好,我们今年的形势还是不错的,各个系列在今年年终可以交上非常满意的答卷。

  【焦点家居】:今年还是有增长?

  【华颂陈建京】:有的。大概有30%。

   【焦点家居】:还是挺不错的。

  【华颂陈建京】:这个是跟我们这几年品牌的推广的沉淀是分不开的。作为我们的经销商也好,或者是终端消费者来到我们的展厅,看到的是我们的工艺和设计,他们都一定会非常喜欢,我们怕就是怕他不来,他们来了我们不怕他们不选择我们。

 



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